Leitfaden "Wettbewerbsstark im Industrievertrieb" inkl. Checklisten

Whitepaper Header: Wettbewerbsstark im Industrievertrieb

 

B2B-Fertigungskunden erwarten heute ein reibungsloses Einkaufserlebnis. Allerdings verbringen Vertriebsmitarbeiter lediglich 22 Prozent ihrer Zeit mit dem tatsächlichen Verkauf. Die übrige Zeit verwenden Sie auf manuellen Verwaltungsarbeiten, der Extraktion von Daten aus diversen Quellen sowie Dokumentationen. Mit einem durchgängigen digitalen Vertriebsprozess können Sie nicht nur Ihren Firmenkunden eine hervorragende Customer Journey bieten, sondern auch Ihren Umsatz deutlich erhöhen. Wie – das lesen Sie in unserem kostenlosen Leitfaden.

In der Fertigungsindustrie kann die Erstellung eines Angebots oder einer RFQ-Antwort Tage bis Wochen oder sogar Monate dauern. Vertriebsmitarbeiter verbringen unverhältnismäßig viel Zeit damit, Produkte auszuwählen, Lösungen zu konfigurieren, interne Genehmigungen und Wissen von Produktspezialisten und Ingenieuren einzuholen.

Mit einer einheitlichen End-to-End-Vertriebsplattform lassen sich diese Prozesse auf digitalem Weg effizient ausführen. Lernen Sie die wichtigsten Komponenten einer solchen Lösung kennen und welche Wachstumschancen CPQ, CRM und E-Commerce Ihnen bieten: Anstelle eines komplexen Netzes von Optionen und Daten (oder komplexen Tabellenkalkulationen) können Ihre Vertriebsmitarbeiter die profitabelsten Verkaufschancen dank Ihrem CRM identifizieren. Im Anschluss kann mit wenigen Klicks sofort ein genaues Angebot für komplexe Produkte und Lösungen via
Ihrem CPQ erstellt werden. Mit Hilfe einer stets verfügbaren digitalen Storefront in E-Commerce können Ihre Kunden problemlos auf die erforderlichen Informationen zugreifen und sofort einkaufen.

Erfahren Sie in diesem Leitfaden, wie Sie mit Hilfe von branchenspezifischen, digitalen Vertriebstools Ihre Verkaufsprozesse dramatisch vereinfachen und sogar ihren Umsatz verdoppeln können:

  • Beratungsgespräche führen, statt Zeitfresser abzuarbeiten
  • Saubere Produktkonfigurationen schnell und akkurat erzeugen
  • Kalkulation mit aktuellen Kosten, Preisen und Rabatten erstellen
  • Einheitliche Verwaltung und Steuerung aller Vertriebsprojekte
  • Effiziente Zusammenarbeit mit allen Stakeholdern 24/7

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